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低价代理记账原因及应对策略

来源:企管家发布日期2020-11-24 12:48浏览:

近些年来,一个原本普普通通、微不足道的代理记账行业却异常地热闹起来。一些企业,包括个别上市公司,打着“互联网+”的旗号纷纷闯入代理记账行业,给风平浪静的财务外包行业掀起阵阵波浪。他们有的号称实现了规模化经营,可以低价甚至免费为企业代理记账;有的宣布实现了机器做帐的技术突破,会计只是辅助机器工作而已。种种宣传和做法,不仅给业界带来了混乱,更让客户和消费者“丈二和尚摸不着头脑”,万般迷茫,无所适从。
 
那么这么多代账公司是从哪里来的呢?其中一个方面就是一些公司的财务经理或会计人员自己创业,成立代账公司,所占的比例约为20%;然后是以前的工商代理,由于工商业务的萎缩,转行进入代账业务,也占了20%的比例;最多的就是代账公司的员工们,当他们在代账公司工作一段时间后,往往会自己再成立代账公司,如此一来,代账公司必然会越来越多!
市场是固定的,随着竞争者的不断增加,代账公司要想得到更多的客户,只有两个途径,一是提升自己的服务意识,拓展更多服务业务;再就是降低价格,以低价招揽客户!第一个方法太过漫长,操作难度较大,那么很多代账公司便采取了第二种,降价!

我记得前年的时候,我们这小规模公司的代账行情还是每户每月300元,去年的时候大多都已经200元了,今年的时候,有一些代账公司小规模的竟然100元就接受了,真不知道明年是不是可以免费给客户代账了!当然,价格的降低,我相信随之而来的一定是服务的降低,任何一个公司如果没有利润支撑,一定不会存活下去,所以,当低价的时候,只能通过其他一些非常规手段实现自身盈利!
更有甚者,我们的许多代账公司不知道从哪里获取本地企业的一些联系方式,然后不停的进行电话营销,当然,给同行打了很多电话(企业留下的联系方式是代账会计电话)。例如,问企业一个月多少钱,然后告诉企业,我们很便宜,有多好(也许只是吹嘘),让企业替换他们来代账。

 

究其原因,就是一句话“便宜无好货”!有一些代账公司为了降低成本,招聘一些学员来给企业做账,不仅不发工资,甚至还问学员要学费,这样的代账公司,企业老板们,你们敢用吗?
其实任何一个行业都是有一个优胜劣汰的过程,如果单纯的摆脱低价竞争是不可能的,不论什么,都会有搅局者,但是如果不想自己的客户被别人抢走,最好的办法,就是不断地做好客户服务,提升客户满意度!要真正的站在企业的角度去工作,不仅为企业做好账,更要为企业做好参谋;要让你的客户真正认可你的服务,认可你这个人,这样他们才会一直用你来做账!
 
当前浮躁的社会大环境中,我们一定要不忘初心,只要客户企业需要我们,不管赚钱多少,都值得去耕耘,值得去坚守;第二点,希望大家要记得会计工作是一个持续性工作,需要不断地充实自身业务知识与能力,方能为客户将来更好的发展提供助力与帮助;最后一点,希望大家对行业要多一点信心,不要盲目跟风,避免瞎折腾,尤其是不要搞华而不实的“联合舰队”。在“互联网+”时代,客户需求呈现出愈来愈明显的多元化、个性化和小众化特征,与此相应地,必然要求企业和品牌经营更加专业化、品质化和定制化。

同样你们一定也要告诉你们的客户,一定要擦亮自己的眼睛,时刻保持清醒的头脑。企业经营是光荣而艰巨的任务,财务管理是企业经营最重要的环节之一,没有必要为了节约一点小钱而把一项重要的工作托付给那些游击队或“别有所图”、“醉翁之意不在酒”的企业手里,让他们的事业遭遇不必要的风险!

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